пятница, 21 августа 2015 г.

Китайские производители. Что они думают о нас

Вести бизнес с партнером, не зная его психологии, стереотипов и просто отношения к тебе, так сказать, чревато. В работе с иностранцами это тем более важно, ибо представители разных культур запрограммированы на некоторое непонимание. Что же китайские коммерсанты думают о коммерсантах российских?


Все до одного китайцы сегодня «точно знают» о россиянах следующее:

— Когда-то русские были сильными, и у них было много танков.

— Путин — «крутой мужик».

— Русские могут обмануть.


Почему китайцы, которые, с нашей точки зрения, сами обманывать горазды, Считают обманщиками россиян?
Проиллюстрируем на примерах.


На крупнейшем автомобильном заводе КНР — Первом Чанчуньском — есть примечательное место. Пустое пространство, огороженное леерами. Табличка гласит, что «здесь должен стоять станок, который русские должны были поставить по соглашению». Но не поставили, ибо в 1956 г. Никита Хрущев, поссорившись с Мао Цзэ Дуном, в одностороннем порядке разорвал все контракты, и русские специалисты, строившие тогда мосты и заводы, уничтожив чертежи, в три дня покинули Китай.


Директор одного из крупнейших предприятий провинции Шаньдун показал корр. «К» стенды с надписями «Корея», «Япония» (в эти страны его предприятие поставляет свою продукцию), подойдя к стенду «Россия» он потупил глаза. За стеклом лежала одна покрытая пылью пачка какого-то товара. Лет 15 назад завод отправил в Казахстан состав со своей продукцией, а денег не получил. Второй состав пришлось заворачивать прямо на границе. Убытки предприятия составили 1 млн юаней. В глубине китайского сознания жители России действительно являются обманщиками. К тому же мы еще и странные, на их взгляд. Не потому, что не едим жареных кузнечиков, а потому что у каждого из нас в голове свои «тараканы».

 
«Не понимаю вас, русских, — сказал мне директор завода г-н Сун. — Сколько людей, столько и способов делать бизнес. Товар у меня покупаете один и тот же, а документы на него почему-то требуете все разные?..»


Невдомек ему, что в России все люди разные: на Владивостокской таможне — одни, на Уссурийской — другие, на Гродековской — третьи…

Наконец, в обиде на Россию китайцы. В Китае много хороших товаров, но русские почему-то стараются покупать самые плохие. Как-то приехала на китайскую фабрику, производящую быстрорастворимую лапшу, делегация из России. Банкет, рукопожатия, переговоры… Россияне выдвинули предложение: из четырех положенных на пачку лапши приправ оставить одну, саму пачку изготовить попроще — чтобы лапша получилась еще дешевле. Китайцы попросили время на обдумывание. Через 3 дня прислали ответ: «К сожалению, заказ исполнить не можем».

 
Спрашивается, почему? Да потому, что завод хотя и китайский, но известной марки. А они, хотя и китайцы, маркой дорожат.


В последнее время на предприятия КНР приезжает все больше российских делегаций. Посмотрят и уезжают. Китайцы ждут. Ждут и готовятся к предстоящим торгам. С обманщиками, у которых раньше было много танков, а сейчас много «тараканов».

Выгодный бизнес на китайской косметике

Просматривая обзор экономических новостей из Китая, я обратила внимание на прогнозируемый рост спроса на продукцию косметологической отрасли китайской промышленности. За прошедший период 2014 года потребление выросло на 7 процентов и достигло 22 млрд. долларов США. До 2016 года ежегодный прирост будет составлять до 15 %. Для многих читателей – это просто большие цифры. Но давайте посмотрим на структуру производства и потребления косметических средств в Поднебесной.

Китай экспортирует свою косметику в 164 страны, на первом месте страны Азии, затем – Северная Америка и Евросоюз. В прошлом году было вывезено 283 600 тн.


С другой стороны, в КНР завозится 35 630 т зарубежной косметики из 53 стран. Несмотря на кажущуюся огромную разницу импорта и экспорта, Китайская парфюмерная и косметическая ассоциация делает свои выводы – иностранная косметика завоёвывает внутренний китайский рынок с угрожающей скоростью.


Основными потребителями косметики в Китае являются женщины в возрасте 20-60 лет, проживающие в городах и могущие себе позволить значительные траты на свой внешний вид. Именно эта категория потребителей определяет рост спроса на дорогую косметику из Франции и Северной Америки.


Местные, китайские производители не в состоянии удовлетворить растущие потребности своих модниц, в основном из-за отсутствия сырья и устаревших технологий производства. Появляется достаточно большая ниша для организации и ведения выгодного бизнеса с Китаем. Это лишь первый вариант!



Много раз уже говорили о качестве продукции китайских производителей. Давайте затронем вопрос качества китайской косметики.


Цифры и география китайского экспорта, приведённая выше, позволяют говорить о сравнительно высоком качестве и доступности косметики из Китая. Если в западных рецептурах используется более 9000 химических компонентов, то традиционная косметика из Поднебесной обходится несколькими сотнями натуральными компонентами, отражающими общую восточную философию об окружающем мире. После использования кремов из Европы или Северной Америки у вас может проявиться аллергия, именно на химический состав.


Крема из Китая могут привести к аллергии из-за индивидуальной непереносимости растительного, натурального сырья.

Помочь в выборе натуральной косметики из КНР могут специализированные дилерские компании, представляющие китайских производителей на нашем рынке. Китайская косметика ИЗКИС – не только отличный натуральный товар, но и прекрасная возможность заработать на мелком опте, покупая в интернет – магазине по низкой цене. Это второй вариант построения выгодного бизнеса на натуральной косметике из Китая!